汽车金融业务的开展需要依托汽车销售场景，并通过产品创新、渠道优化和风险管理等多方面协同推进。以下是具体业务开展的关键环节和策略：

一、核心业务流程

贷前业务衔接

区域经理负责收集购车人、共同购车人、担保人信息（如姓名、身份证号、车型、车价等），并提交至业务内勤。

业务内勤需每日两次查询征信，确保无不良贷款记录，合格后报客服主管审批。

客服主管通知客户准备证件，并核保期间要求提供完整资料。

合同与资料管理

准备《分期分期付款汽车买卖和服务合同》《仲裁协议》等必签文件，确保无缺失或残漏。

资料内勤负责审核资料完整性，填写调查报告并上报银行。

二、风险控制要点

信用评估：

严格审查征信报告，对名义购车人需额外查询实际购车人信用。

合同规范：合同条款需符合法律法规，明确各方权利义务。

资料真实性：核实购车人身份信息与车辆信息的匹配性。

三、业务拓展策略

渠道建设

与汽车厂商、经销商建立紧密合作，通过公私联动拓展业务。

建立大客户部服务大SP，或试点个人代理替代SP以提高效率。

产品创新

推出多样化产品，如融资租赁、购车理财等新兴模式。

针对二手车市场开发专项贷款产品。

服务下沉

从一线城市向二三线城市及农村地区延伸服务范围。

结合政府补贴政策创新销售场景，如以旧换新金融方案。

四、合规与风险管理

政策遵循：

完善征信体系，加强监管合作，防范违规行为。

成本控制：优化资金来源，降低高息高返模式带来的风险。

坏账管理：建立完善的催收机制，降低不良资产率。

五、数字化与技术应用

推广线上短视频平台获客，提升客户体验。

通过大数据分析优化信用评估模型。

总结

汽车金融业务需在依托传统汽车销售渠道的基础上，通过产品创新、渠道拓展和风险管理实现可持续发展。未来需关注政策环境变化，积极利用数字化工具提升效率，同时防范行业系统性风险。